2023年3月22日, “2023第二屆醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)CIO年會”在上海成功召開。國科恒泰（北京）醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡稱“國科恒泰”或“公司”）CIO羅驊代表公司參加了年會并發(fā)言，圍繞以“數(shù)字創(chuàng)新融合，賦能健康生態(tài)”的主題，與現(xiàn)場嘉賓通過對醫(yī)藥健康行業(yè)數(shù)字化實踐案例的交流，共同探討了數(shù)字科技的未來發(fā)展趨勢。
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在圓桌討論環(huán)節(jié)，羅驊表示，國家醫(yī)改后，醫(yī)保控費、價格改革等措施使藥械行業(yè)來到了微利時代，實現(xiàn)供應鏈降本增效，把經(jīng)營的長鏈轉變成短鏈是藥械企業(yè)共識的應對政策變革和行業(yè)競爭挑戰(zhàn)的核心?！皵?shù)字化”是現(xiàn)在討論最多的手段之一，而如何利用“數(shù)字化手段”有效實現(xiàn)降本增效呢？ 羅驊以國科恒泰自主研發(fā)的醫(yī)療器械供應鏈信息化管理系統(tǒng)和醫(yī)療器械生產(chǎn)原廠為例，做了詳細說明。
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他介紹說，生產(chǎn)企業(yè)在醫(yī)療器械流通過程中，更關注五個要點， 即：涉及經(jīng)銷商準入、簽約、授權、商業(yè)政策執(zhí)行和效率的渠道運營、能否滿足客戶要求的訂單效率、涉及渠道庫存分布和結構的合理庫存、準確及時的真實銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品流向、基于銷售和庫存的準確數(shù)字而做出的采銷計劃和預測。
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作為醫(yī)療器械數(shù)字化供應鏈綜合服務商，國科恒泰通過在醫(yī)療器械領域的十年深耕，積累了豐富的多業(yè)務場景。公司利用專業(yè)的醫(yī)療器械供應鏈線下服務經(jīng)驗結合自主研發(fā)的信息化管理系統(tǒng)，形成了“線上+線下供應鏈一體化服務模式”。經(jīng)過不斷迭代，公司打造出的“醫(yī)療數(shù)智化供應鏈協(xié)同平臺”，用數(shù)據(jù)驅(qū)動價值，打通了醫(yī)療器械從上游原廠到經(jīng)銷商，最終到醫(yī)院手術臺的整個產(chǎn)業(yè)鏈條。
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該平臺提供的從渠道運營到供應鏈管理的完整閉環(huán)管理，為原廠企業(yè)賦能了五大關鍵數(shù)字化能力，包括：全渠道運營管理能力、訂單全程可視化能力、全供應鏈協(xié)同能力、全程質(zhì)量追溯能力、大數(shù)據(jù)分析能力,可適用于原廠渠道運營的全場景。
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在渠道運營數(shù)字化方面,國科恒泰的平臺系統(tǒng)承接了生產(chǎn)原廠的首營、信用背調(diào)、簽約、授權、商業(yè)政策、培訓和績效 - 渠道運營全場景的服務能力和職能，幫助生產(chǎn)原廠從大量的日常繁瑣事務性運營工作中解脫出來， 轉而只關注制定規(guī)則和監(jiān)督執(zhí)行,通過對運營職能的轉變來減少生產(chǎn)原廠在這部分工作上人力、物力、時間的運營投入, 從而降低運營成本并極大提升運營效率。此外，生產(chǎn)原廠還能通過平臺，及時、清楚地了解運營各環(huán)節(jié)的工作進度、效率以及結果的分析，從而提高運營管理效率和能力。
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在渠道供應鏈數(shù)字化方面, 國科恒泰的平臺系統(tǒng)全面的“線上化、可視化、自動化、移動化”功能可以幫助生產(chǎn)原廠獲得及時準確的數(shù)據(jù)，包括訂單全流程情況、全渠道庫存情況、院端實時銷量、基于醫(yī)療器械唯一標識(UDI)的全程追溯及流向、生產(chǎn)計劃及銷售預測等；基于這些及時準確的數(shù)據(jù),生產(chǎn)原廠可實現(xiàn)對客戶訂單全生命周期的管理，高效管理全渠道業(yè)務。
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針對生產(chǎn)原廠不同的需求，國科恒泰的平臺系統(tǒng)還提供不同的產(chǎn)品和解決方案,幫助生產(chǎn)企業(yè)解決全方位的數(shù)字化問題。
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用數(shù)字化手段賦能藥械企業(yè)供應鏈，對滿足藥械市場多樣化需求、訂單交付質(zhì)量、成本控制等方面都有著很重要的影響。羅驊強調(diào)：企業(yè)在選擇數(shù)字化工具時，一定要清楚了解自身運營的痛點在哪里，并從產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈全局的視角去合理利用數(shù)字化手段，企業(yè)才能真正實現(xiàn)降本增效，同時還可能創(chuàng)造出更多增值點。
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國科恒泰愿與藥械同行一起,共同努力,不斷推進和改善行業(yè)的數(shù)字化進程，通過提供數(shù)字化供應鏈綜合服務,支持更多藥械供應鏈企業(yè)快速應對持續(xù)變化的市場需求，并在復雜的市場環(huán)境中保持強大競爭力。
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參加年會的嘉賓還包括來自國內(nèi)外一線醫(yī)藥行業(yè)的高管、CIO、IT總監(jiān)、市場總監(jiān)等數(shù)字化負責人與醫(yī)藥數(shù)字化解決方案提供商等２８０余人。
