注重“四化”能力建設(shè)

國科恒泰成立于2013年，于2023年7月份登陸創(chuàng)業(yè)板。作為中國科學(xué)院控股有限公司控股的東方科儀控股成員企業(yè)，公司致力于成為中國領(lǐng)先的醫(yī)療器械領(lǐng)域的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)商，目前主要從事醫(yī)療器械的分銷和直銷業(yè)務(wù)，并在業(yè)務(wù)開展過程中提供倉儲物流配送、流通渠道管理、流通過程信息管理以及醫(yī)院SPD運營管理等專業(yè)服務(wù)。

國科恒泰以高值醫(yī)用耗材領(lǐng)域為切入點，逐漸向醫(yī)療器械全細(xì)分領(lǐng)域市場拓展。目前公司已成為包括波士頓科學(xué)、美敦力、施樂輝等全球知名醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商在中國大陸地區(qū)的長期戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品線覆蓋骨科、心臟介入、神經(jīng)外科、消化系統(tǒng)、口腔等多個醫(yī)械品類。

“搭建全國統(tǒng)一的管控體系，是公司商業(yè)模式的一大優(yōu)勢?！毙ま苯榻B，相比部分流通企業(yè)采用快速擴張的形式涉足醫(yī)療器械流通領(lǐng)域，導(dǎo)致其在全國貨物供應(yīng)上會存在一定的難度，無法第一時間將貨物在全國范圍內(nèi)進行調(diào)撥和保障供應(yīng)。公司自成立以來，就將公司定位為數(shù)字化供應(yīng)鏈一體化公司，公司的布局包括人員架構(gòu)、信息系統(tǒng)等方面，都是從整體統(tǒng)一管控的角度出發(fā)。目前公司已經(jīng)成功的打通了從廠家到手術(shù)室的醫(yī)療器械供應(yīng)鏈全鏈條閉環(huán)一站式服務(wù)，在國內(nèi)創(chuàng)新性的打造“一站式產(chǎn)品分銷平臺和院端服務(wù)平臺”。

肖薇舉例稱，假如醫(yī)療機構(gòu)需要一個貨品，公司可以從系統(tǒng)中隨時調(diào)出全國倉庫任一貨品，無需復(fù)雜的手續(xù)，就可以將一件貨物非?？焖偌皶r準(zhǔn)確的配送到醫(yī)療機構(gòu)。

截至2023年12月31日，公司在全國31個省、市和自治區(qū)的68個城市設(shè)有92家子公司，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國主要城市。公司在北京、上海、天津、福州、武漢、沈陽、成都、西安8個城市設(shè)立有9個三方倉，且中標(biāo)河南、內(nèi)蒙古、湖北等多家醫(yī)療機構(gòu)的集采集配及供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項目。國科恒泰還投資6.8億元，在天津建設(shè)了12萬平米的供應(yīng)鏈級生產(chǎn)制造基地，可為客戶提供具備協(xié)同、賦能、共享功能的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

日前，國科恒泰交出了上市后的首份年報，營收和凈利潤實現(xiàn)雙增。年報顯示，2023年，公司營收和凈利潤同比增速分別為17%和23%左右。2024年一季度，公司凈利潤同比增長4.82%。

得益于十余年以來，公司在規(guī)?；?、專業(yè)化、信息化和規(guī)范化等四方面的能力建設(shè)，公司目前已經(jīng)建立高效完善的物流網(wǎng)絡(luò)體系。不僅在全國建設(shè)了超120個物流分倉，形成了2小時送達(dá)全國80%以上三級醫(yī)院的雙向物流服務(wù)能力，特別是對時效性和復(fù)雜性極高的骨科手術(shù)，公司提供一對一的精準(zhǔn)手術(shù)配臺服務(wù)，2023年全年手術(shù)配臺超過16萬臺。

公司的穩(wěn)健增長也與政策和產(chǎn)業(yè)的推動密不可分。在“帶量采購”等醫(yī)療政策改革推動下，醫(yī)療器械流通行業(yè)向規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、規(guī)范化方向發(fā)展?！皫Я坎少彽日吆喕酸t(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)，壓縮了流通環(huán)節(jié)的利潤空間，起到提升效率和降低終端價格的作用。國科恒泰的主業(yè)契合醫(yī)改的方向和趨勢，驅(qū)動公司快速發(fā)展?！毙ま北硎?。

四方面發(fā)力 推動高質(zhì)量發(fā)展

展望未來，國科恒泰提出，將繼續(xù)深耕供應(yīng)鏈主業(yè)，并借助數(shù)字化技術(shù)的賦能，推動供應(yīng)鏈平臺業(yè)務(wù)的增長。在國內(nèi)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展的基礎(chǔ)上，開拓海外供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展空間；同時向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，開展醫(yī)療科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和醫(yī)療器械第三方生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，增強企業(yè)盈利能力和科技含量，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

“隨著公司規(guī)模化能力的不斷增強，公司對醫(yī)療器械流通領(lǐng)域提供的服務(wù)所帶來的降本增效作用也更加的明顯。”肖薇強調(diào)，供應(yīng)鏈最大的節(jié)約是減少搬運次數(shù)，未來公司將憑借在全國建立的9個三方物流倉庫，進一步向供應(yīng)鏈上游整合，減少中間流通次數(shù)，賦能生產(chǎn)廠家。

肖薇表示，公司還將繼續(xù)拓展數(shù)字化業(yè)務(wù)。“國科恒泰已經(jīng)累計投入數(shù)億元，經(jīng)過十余年迭代，已經(jīng)全面實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程線上化管理，大幅提升了公司內(nèi)部的工作效率，支撐了公司規(guī)模下的專業(yè)化運營，也為公司未來更大規(guī)模發(fā)展提供了堅實的支撐。未來公司將堅持創(chuàng)新升級戰(zhàn)略方針，抓住數(shù)字化與行業(yè)深度融合的政策風(fēng)口和企業(yè)精細(xì)化運營機會，提高數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，擴大數(shù)字化業(yè)務(wù)增長?！?/p>

出海是醫(yī)療器械的大勢所趨。肖薇介紹，近幾年，我國醫(yī)療器械在海外的知名度不斷提升。同時，在帶量采購的推動下，醫(yī)療器械企業(yè)也在加大創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的力度，加大研發(fā)投入，相關(guān)的產(chǎn)品也得到海外市場的認(rèn)可，因此，在發(fā)展國內(nèi)市場的同時，企業(yè)也開始陸續(xù)的向海外進行擴張。

“但高值醫(yī)療器械和耗材由于涉及醫(yī)生的專業(yè)教育培訓(xùn)以及臨床教育，出海的難度相對較大?！毙ま狈Q，國科恒泰希望賦能這些企業(yè)提供相應(yīng)的資源：一是依托公司在國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，例如公司在天津建立的生產(chǎn)基地，以及正在申請的保稅倉，幫助國內(nèi)企業(yè)跨出國門；二是依托公司的渠道，基于公司平臺上已經(jīng)積累眾多生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商資源進行相應(yīng)的鏈接。公司也正在國外搭建一些新運營模型，包括經(jīng)銷的模型，來輔助廠家找到對應(yīng)的經(jīng)銷商渠道；三是再造一個海外版數(shù)字化平臺，幫助國內(nèi)企業(yè)管理海外渠道和信息化賦能。

此外，肖薇介紹，作為“一帶一路”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成員企業(yè)，公司正在通過與“一帶一路”沿線國家政府間的合作，探索海外建倉的可能性，助力海外業(yè)務(wù)的開展。同時，基于國內(nèi)的良好合作，應(yīng)部分國內(nèi)大廠的需求，復(fù)刻國內(nèi)模式到亞太地區(qū)，賦能其拓展海外業(yè)務(wù)。

???? “在科技成果轉(zhuǎn)化方面，公司也是希望依托公司平臺、國家科研機構(gòu)、企業(yè)的研發(fā)成果進行整合，助力創(chuàng)新企業(yè)完成產(chǎn)品從概念提出，到中間樣機、服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)，以及后續(xù)的運營等配套商業(yè)模式的實現(xiàn)。”肖薇稱。

???? 同時，肖薇表示，外企均面臨中國本土化的問題，公司也是希望依托一系列資源來幫助這些外企進行本土化。此外，全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性近年來備受關(guān)注。如何攻克一些關(guān)鍵的零部件，包括醫(yī)療器械的卡脖子問題，提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈自主可控能力顯得格外重要。因此，公司希望通過向上游延伸，一方面做代工制造，同時也在關(guān)注一些重點項目，參與一些關(guān)鍵零部件的研發(fā)，有望助力醫(yī)療器械的高質(zhì)量健康發(fā)展。

合規(guī)管治是基石

近年來，在ESG方面，國科恒泰搭建了完善的ESG管理體系，在環(huán)境、社會、與公司治理方面不斷精進。

“合規(guī)管治，是我們穩(wěn)健發(fā)展的基石?！毙ま苯榻B，2023年，公司堅守合規(guī)底線，構(gòu)建了高效的合規(guī)治理和風(fēng)險管理體系。同時，設(shè)立多樣化的溝通渠道和反饋機制，以法律法規(guī)為基線，以ESG管理為驅(qū)動，積極與各利益相關(guān)方溝通，切實維護投資者的合法權(quán)益，全面展現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展的綜合實力。

在社會層面，肖薇介紹，公司希望通過自身搭建的商業(yè)模式，向社會共享更多的資源，賦能整個生態(tài)圈。通過將產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)可以連接的部分，形成共享的趨勢，打通產(chǎn)業(yè)鏈更多環(huán)節(jié)，形成共享服務(wù)平臺，為醫(yī)療企業(yè)行業(yè)做更大的貢獻(xiàn)。

“公司也致力于將綠色低碳的發(fā)展理念融入日常管理與運營之中，積極倡導(dǎo)綠色辦公，減少能源消耗和碳排放，為環(huán)境保護貢獻(xiàn)一份力量。我們高度重視倉儲安全與環(huán)保，采取多種措施力求在存儲和運輸過程中最小化對環(huán)境的負(fù)面影響。我們嚴(yán)格規(guī)范物料管理，采用環(huán)保型包裝材料，降低廢棄物產(chǎn)生，減少物料浪費，避免資源浪費和環(huán)境污染，為推動綠色低碳發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)?！毙ま北硎?。